|
.Обратная связь
RSS новости
|
 |
 |
Продающие триггеры |
frend |
 |
 |
Технологии поискового маркетинга
|
|
| |
Продающие триггеры
Существует несколько маркетинговых приемов, которые позволяют абсолютно бесплатно с минимальными трудовыми затратами повысить эффективность сайта и, как следствие, поднять продажи. Эти методы называют триггерами. Они работают по принципу спускового механизма, заставляя людей на подсознательном уровне выполнять целевые действия – внесение оплаты, заполнение формы, регистрацию, звонок.
Типичные триггеры на рынке услуг
Что может заставить целевого посетителя превратиться в клиента, то есть заказать услугу? Есть ряд приемов, которые незаметно подталкивают пользователей к совершению целевого действия:
- Публикация портфолио с известными заказчиками – потенциальный клиент, видя в нем тех, кого он знает, скорее всего произведет требуемое от него действие.
- Дипломы, награды, регалии – заслуги разного рода вызывают доверие у пользователей, что дополнительно подталкивает к действию.
- Гарантии – также повышают уровень доверия.
- Положительные отзывы – настоящие мнения людей, если это не заказные тексты, могут также стать решающим фактором и заставить клиентов выбрать именно вас.
- Акции и скидки – цепляют аудиторию дополнительной выгодой, делают ваше предложение более привлекательным на фоне других.
Эти способы широко распространены и банальны, их не использует только ленивый. Большинство пользователей с ними знакомы и понимают их суть, но эти триггеры продолжают работать и приносить свои плоды. Как можно использовать эти базовые схемы более искусно?
Временной триггер
Один из эффективных приемов – заставить пользователя поторопиться. Предложите скидку, бонус, подарок или любые другие «особые» условия до окончания определенного срока. Пользователь, видящий такую выгоду для себя, может запросто согласиться с условиями и нажать заветную кнопку «купить/заказать/оформить».
Этот триггер работает в самых разных областях бизнеса – от игровых приложений до обычных интернет-магазинов. Сроки могут быть самыми разными, для онлайн-игры это могут быть минуты и часы, для товаров в магазинах – дни, недели и месяцы.
Есть другой способ заставить время работать на вас. Если клиент исправно платит за услуги какого-либо сервиса раз в неделю или месяц, но вы хотите, чтобы он гарантированно остался с вами на долгий срок, предложите оплату за полгода или год со скидкой. Жадность или лень, а может и все сразу, сыграют свою роль! Ведь можно избавить себя от необходимости частых операций по внесению средств и еще сэкономить при этом. Признайтесь, ведь и вы поддавались на такую уловку?
Снятие ограничений
Во многих сервисах, будь то сайт знакомств или онлайн-игра, часто помимо основного набора возможностей пользователям за плату предлагается расширенный функционал. Как показывает практика, далеко не все покупают его, так как банально не хотят платить деньги. Но в этом случае можно предложить воспользоваться новыми возможностями за определенные действия – например, за приглашение друзей. В итоге это может принести вам больше прибыли, чем прямая оплата за премиум-аккаунт.
По такой схеме работают многие облачные хранилища данных – например, Dropbox. Дополнительное дисковое пространство можно получить, отправив инвайт друзьям. Как показывает практика, многим хватает даже базового объема, но желание иметь место в запасе побуждает пользователей выполнять целевые действия.
Использование эмоций
Еще один неплохой способ удержать клиента – использовать эмоции умиления. Чтобы понять суть этого метода, достаточно рассмотреть простой пример. Предположим, пользователь хочет отписаться от какой-либо рассылки. Будучи раздраженным, он жмет кнопку отказа, переходит на страницу с подтверждением и видит там простую фразу «Нам будет очень не хватать вас» и какую-то симпатичную картинку. У него тут же меняется настроение, на лице расползается улыбка, и он отказывается от отписки и остается с вами. Трудно сказать насколько эта мера снизит процент отказов, но попробовать стоит, так как это абсолютно бесплатно.
Этот же триггер работает в социальных сетях. Например, при удалении аккаунта сообщение «ваши друзья будут скучать по вам» может заставить пользователя передумать. Также можно дать возможность легкого восстановления страницы, чтобы всегда можно было передумать.
Торг уместен
Неплохой способ вовлечь пользователя в свой сервис – поторговаться с ним. Когда же торг уместен? Можно предложить выполнить выгодное вам действие, а за это дать возможности. Представляют ли интерес практически пустые анкеты людей для владельца социальной сети? Нет, так как подобного рода данные очень важны и дают много полезной информации. Поэтому при попытке отправить сообщение другому пользователю владельцу пустой страницы можно предложить сначала частично заполнить анкету и лишь потом дать возможность написать.
Этот же триггер используется на сайтах знакомств: пользователь, который хочет посмотреть чужое фото, вместо него получает предложение загрузить больше своих фотографий.
Up-sell
Триггер дополнительных продаж помогает вам продать клиенту больше товаров, чем тот хотел купить. Этот метод распространен в офлайне и знаком практически каждому по акциям магазинов одежды. Предложение «купите две вещи и получите третью бесплатно» работает. Покупатель приходит за парой джинс, ему предлагают купить еще одну и получить в подарок этот замечательный джемпер, рубашку или просто ремень.
Тот же самый метод работает и в различных онлайн-сервисах, не говоря о продаже товаров через интернет-магазины. Предложите пользователю купить какую-то функцию, а вместе с ней пообещайте еще одну, но бесплатно. Многие пользователи подумают: «Две по цене одной – неплохо!» и легко согласятся на транзакцию. Этот же триггер широко используется в онлайн-играх при покупке игровой валюты, 100 монет стоят 1 доллар, а за 5 можно купить уже не 500, а, например, 700.
Freemium
Эту очень популярную бизнес-модель сейчас можно встретить практически везде. Ее суть заключается в бесплатном для пользователя базовом функционале и дополнительном с расширенным набором функций и привилегиями, но за деньги. Freemium часто используется в онлайн-играх и приложениях для мобильных устройств.
Если вы решили использовать такую модель, то в качестве платных возможностей необходимо предлагать действительно что-то стоящее и полезное, только в этом случае можно рассчитывать на успех. В противном случае, если клиент заплатил деньги и получил ненужную безделушку, затея будет обречена.
Такой триггер будет уместен и в социальном сервисе: хотите за один день разослать более 10 заявок на добавления в друзья – заплатите, хотите пользоваться приложением неограниченно, а не 20 минут в день – перечислите средства.
Будильник
Всем известно, что пользователи часто бродят по интернету в полусонном состоянии, монотонно просматривая десятки и сотни похожих страниц. Но вы можете разбудить его неожиданным предложением. Используйте громкий призыв, необычное яркое оформление или еще какую-нибудь фишку, которая поможет «зацепить» клиента. Если ваше предложение уникально, то заявите об этом и как можно громче, пусть аудитория услышит вас.
Одним из таких триггеров является форма быстрой обратной связи. Кликнув по панели онлайн-консультанта, можно моментально связаться с живым человеком и задать вопросы, а не продолжать бесконечные поиски товара или услуги.
Если еще добавить на панель фото симпатичной девушки с телефонной трубкой и красиво все оформить, то это будет иметь успех. Но при этом не должно быть задержек и отсутствующих операторов, что может, напротив, повлечь за собой волну негатива.
Социализация
В различных социальных сервисах очень неплохо работает триггер, действие которого основано на тщеславии пользователей. Достаточно ввести титулы для пользователей или систему рейтинга, и они будут стараться делать все, чтобы повысить свой статус, выполняя выгодные вам действия. Многие даже готовы платить за это деньги!
Яркий пример грамотного использования этого триггера – сообщество Habrahabr, где каждый пользователь имеет показатели кармы и рейтинга. Именно из-за них многие из кожи вон лезут, лишь бы не уйти в минус, а еще лучше – повысить их. Подобные системы широко распространены на форумах, где титулы даются в зависимости от количества полезных сообщений или за другие заслуги. В итоге пользователи проявляют большую активность, что идет на руку владельцу ресурса.
Тот же самый принцип используется в геолокационных сервисах, например, в Foursquare: пользователи делают так называемые чекины (отметки о местоположении), и самые активные могут получить титул мэра этого места.
Выводы
Правильное сочетание триггеров может отлично сработать и принести серьезную прибыль. Не ленитесь, потратьте несколько минут на добавление триггера на страницу сайта! Экспериментируйте и ищите новые идеи, практически все они лежат на поверхности. |
|
|
 |
|
Мумии девочки из племени Инков 500 лет |
Интересное |
|
|
Ученые изучают мумию девочки из племени инков
Девочка-подросток 14-15 лет, которую принесли в жертву около 500 лет назад, все минувшие столетия пролежала во льдах на вершине шеститысячника, что способствовало отличной сохранности. Рядом с ней лежали замороженные тела еще двух юных жертв: семилетнего мальчика и шестилетней девочки.
Вместо традиционного анализа ДНК ученые изучили белки в тканях и установили, что у внешне здоровой девочки была бактериальная легочная инфекция, напоминающая туберкулез. Впервые инфекция выявлена в мумии.
Уникальная мумия была обнаружена на склоне вулкана Льюльяйльяко (Llullaillaco), возвышающегося на 6739 метров над уровнем моря на границе Аргентины и Чили.
Скорее всего, трех детей принесли в жертву, о чем свидетельствуют находящиеся рядом с ними артефакты: золото, серебро, одежда, миски с едой и экстравагантный головной убор из белых перьев неизвестных птиц.
Историки предполагают, что дети были выбраны инками за их красоту (кроме того, дети считались более чистыми существами, нежели взрослые).
B ходе предыдущих исследований было установлено: перед тем как принести их в жертву, на протяжении года детей кормили “элитными” продуктами — маисом и высушенным мясом лам, хотя до этого они ели исключительно крестьянскую пищу, состоящую из картофеля и овощей.
|
|
|
Как людям маскируют ложь |
Забавное |
|
|
Как людям маскируют ложь
1. Если у человека неприятный запах изо рта (<--желудка), он съедает жвачку и чистит каждое утро зубы. Никто ему не говорит, что неприятный запах появляется от процессов гниения в желудке.
2. Если у человека неприятный запах от тела, он или она пользуются туалетной водой/духами. Они надеются замаскировать то, что происходит с ними внутри и отравляет весь организм. Тело же пытается освободится от токсичных веществ через пот.
3. Люди, часто страдают ожирением. И вместо того, чтобы очистить свое тело от шлаков, они стараются найти такую одежду, которая спрячет их недостатки. По одной из легенд, одежда появилась тогда, когда люди стали употреприкольно ть неестественную пищу.
4. На прилавках магазинов лежат различные части от трупов коров, свиней, баранов, кроликов ... Труп переименовали в мясо, наклеили красочную этикетку и объявили на весь мир, что мясо необходимо есть всем, потому что там есть незаменимые элементы и белок...И люди поверили.
6. Детей посылают в школы на 10-20 лет. В основном их там учат слушаться, зубрить, повторять одни и те же слова и наказывают, если те не хотят что-либо выполнять. Так воспитывают рабов.
7. Для людей придумали скрытые налоги - налог с з/п, страховка, пенсионный взнос, оплата за квартиру, энергию, воду, (+ интернет, телефон, тв). Придумали различные праздники, где люди могли бы потратить свои сбережения. Все это для того, чтобы людям хватало денег поесть на 1 или пару месяцев...и им снова нужно было идти на работу. Так каждая батарейка подпитывает огромный механизм (вспомните фильм Матрица)
8. Чтобы люди этого не понимали, их одурманивают алкоголем, табаком, накротиками, мед. препаратами....им вдалбливают различные факты через СМИ... ..
продолжать можно бесконечно...но лучше Вам самим задуматься о Мире в котором мы живем...Никого не слушайте, просто наблюдайте за тем, что происходит вокруг и задавайте себе вопрос...- ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ? |
|
|
Спасибо мамочка за то что ты не пила и не курила |
Фото приколы |
|
|
|
|
|
Воспитание девочек на Руси |
Забавное |
|
|
"Воспитание девочек на Руси".
Воспитание детей на Руси издавна было окружено разнообразными поверьями, обрядами и традициями. Много веков назад, как и сейчас, будущие родители хотели защитить своих детей, воспитать их трудолюбивыми и вежливыми, научить грамоте. Детство считалось только истоком, из которого развиваются все качества взрослого человека. Об этом говорят русские пословицы: “Ученье в детстве – как резьба по камню”, “Гни деревце пока гнется, учи дитятку, пока слушается”. Свой взгляд был у наших предков и на вопросы дисциплины. Детей учили подчиняться родительской воли и почитать старших. Воспитание девочек и мальчиков сильно различалось. Если мальчиков воспитывали как добытчиков, то девочек как будущих матерей и хозяек. Их с детства учили прилежности, аккуратности, трудолюбию, почтению к старшим, целомудрию. Родители были обязаны научить девочка “хранить чистоту свою для мужа своего”. “Домострой”, по которому тогда жили люди требовал от главы семейства: «Если дочь у тебя, и на нее направь свою строгость, тем сохранишь ее от телесных бед: не посрамишь лица своего, если в послушании дочери ходят, и твоя вина, если по глупости нарушит она свое девство, и станет известно знакомым твоим в насмешку, и тогда посрамят тебя перед людьми. Ибо если выдать дочь свою безпорочной – словно великое дело совершишь, в любом обществе будешь гордиться, никогда не страдая из-за нее». Девочки с детства помогали по хозяйству. Они присматривали за младшими детьми, помогали в поле и дома. Мать была обязана передать навыки дочери,которыми должна владеть хорошая жена. С ранних лет девочек учили шить, рукодельничать, готовить, вести хозяйство. Готовили к основной роли женщины. Роли жены и матери. Взросление девушек проходило согласно традициям и сопровождалось многими обрядами. Так девочкам с раннего детства готовили приданное. А в некоторых деревнях девочка сама шила или вышивала часть своего приданного. Обряды касались и внешнего вида девушек. Например девочкам с малолетства волосы заплетали в одну трёхлучевую косу – это символизировало объединение жизненных сил. Коса располагалась строго вдоль позвоночника и считалось, что все светлые силы через волосы переходят в позвоночник (хребет) и наполняют человека жизненными силами, подготавливая ее к будущему материнству. Когда девушка выходила замуж, косу расплетали и заплетали уже две косы, ибо с этого времени она получала силы не только для себя, но и для будущего ребенка. Во взрослении девочек важным этапом был обряд вскакивания в понёву (полотнище ткани, которое женщины Древней Руси использовали вместо юбки). До 15-16 лет девочки носили длинные рубахи и лишь затем приходил день, когда в присутствии всей родни и соседей проводился специальный ритуальный обряд. Девушка забиралась на лавку и начинала ходить по ней из стороны в сторону. Мать девушки следовала за ней с раскрытой понёвой в руках и упрашивала дочь: “Вскочи, дитятко, вскочи, милое”. Самой девице, по обычаю, следовало сердито отвечать: “Хочу – вскочу, не хочу – не вскочу!” Свершение этого обряда означало, что она объявляла себя девушкой на выданье и давала право женихам присылать сватов. Все своё детство и юность девушка находилась под покровительством отца. После свадьбы обязанность заботиться о девушке переходила к мужу. На Руси говорили ” Отец бережет дочь до венца,а муж до конца”. Девушка должна была почитать мужа, который был главой семейства. И то,чему ее научили родители она передавала своим детям, внукам.
 
|
|
|
Или ты меняешься сегодня или ты не меняешься никогда |
Забавное |
|
|
|
|
|
В психиатpической больнице |
Забавное |
|
|
В психиатpической больнице пациента вызывают на собеседование по поводy его выписки.
- Скажите, - вопpошает пpофессоp, - что вы сделаете, если мы вас выпишем?
- Сделаю pогаткy, веpнyсь сюда и пеpеколочy все окна в вашем поганом заведении.
- В палатy его! - pявкнyл недовольный пpофессоp.
Пpошло полгода, и того же пациента вновь пpиглашают на собеседование.
- Hy что, любезнейший, одyмались?
- Да, я в полном поpядке.
- И что же вы бyдете делать, если мы вас выпишем?
- Устpоюсь на pаботy, а потом снимy кваpтиpy.
- Хоpошо, далее...
- Я бы хотел познакомиться с симпатичной девyшкой.
- Отлично, а потом?
- Я пpиглашy ее к себе, поставлю тихий блюз, yгощy шампанским.
- Замечательно, далее?
- Бyдy целовать и ласкать ее, залезy тихонечко ей под юбкy, снимy аккypатненько с нее тpyсы, а потом... соpвy с них pезинкy, сделаю pогаткy, пpимчyсь сюда и пеpеколочy все окна в вашем поганом заведении!!!
|
|
|
Совет на каждый день! Развивай свои умения, что ты умеешь лучше всего |
Интересное |
|
|
|
|
|
